Consultor Comercial - Inside Sales

Descrição da vaga

Inside Sales (vendas internas por telefone/videochamada)

Prospecção e Qualificação: Realizar prospecção ativa de novos clientes corporativos (Outbound) e qualificar leads vindos dos canais da empresa (Inbound).

Mapeamento de Oportunidades: Identificar tomadores de decisão (gerentes, diretores, compradores) e entender as dores e necessidades do cliente.

Apresentação e Reuniões: Agendar e realizar reuniões/apresentações comerciais (presenciais ou virtuais) para demonstrar as soluções da empresa.

Elaboração de Propostas: Elaborar propostas comerciais customizadas, orçamentos e negociar condições contratuais, prazos e valores.

Gestão do Funil de Vendas (CRM): Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento, mantendo o CRM atualizado.

Pós-venda e Relacionamento: Acompanhar a transição do cliente para a equipe de atendimento/sucesso do cliente e nutrir o relacionamento para futuras oportunidades de upsell ou recomendação.

Atingimento de Metas: Cumprir e superar as metas de vendas e KPIs estabelecidos pela liderança.Escolaridade: Ensino Médio completo (ou Ensino Superior cursando/completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).

Experiência prévia: Experiência comprovada em vendas B2B (vendas consultivas para empresas).

Habilidades comerciais: Domínio de técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento de vendas.

Prospecção: Experiência com prospecção ativa de clientes corporativos (Outbound) e qualificação de leads.

Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de se articular bem com tomadores de decisão (gerentes, diretores e C-level).

Organização: Capacidade de gerenciar tempo, priorizar contatos e manter o funil de vendas organizado.