Gerente Comercial

Descrição da vaga

Buscamos um profissional com experiência na indústria farmacêutica, capaz de integrar relacionamento com profissionais de saúde, execução em campo e operação comercial, promovendo crescimento sustentável e uma experiência de atendimento de qualidade.
Principais responsabilidades
Elaborar e executar o planejamento comercial, definindo metas, prioridades, territórios e planos de ação.
Recrutar, treinar e desenvolver representantes, propagandistas e profissionais de vendas e atendimento.
Estruturar a visitação médica, com segmentação de profissionais de saúde, roteirização, frequência de visitas e acompanhamento da cobertura territorial.
Acompanhar a equipe em campo, avaliar a qualidade das visitas e conduzir feedbacks e treinamentos.
Desenvolver relacionamentos institucionais com médicos, clínicas e demais organizações de saúde, respeitando a autonomia clínica.

Integrar visitação, marketing e atendimento para melhorar a jornada entre o primeiro contato, o orçamento e a dispensação.
Gerenciar o funil comercial e a utilização do CRM, assegurando registros confiáveis, acompanhamento de oportunidades e previsibilidade de resultados.
Monitorar faturamento, margem, conversão de orçamentos, recompra, produtividade e custos comerciais.
Elaborar previsões de vendas e alinhar a demanda com as áreas de produção, estoque e logística.
Identificar oportunidades de expansão regional, desenvolvimento de canais e posicionamento do portfólio.
Planejar a participação comercial em congressos, eventos e ações de educação, em conjunto com as áreas técnica e de marketing.
Garantir que materiais, abordagens e práticas comerciais sigam as diretrizes internas e as regras aplicáveis ao setor.