Gerente Comercial

Descrição da vaga

É necessário dominar o processo de vendas B2B (Inside Sales) para se candidatar a esta função.

Negociações de Alto Impacto: Apoiar a equipe no fechamento de médias e grandes contas (Key Accounts) e participar ativamente de negociações complexas e estratégicas.

Gestão e Liderança de Equipe: Liderar, treinar, motivar e acompanhar a equipe de vendas (vendedores, consultores e pré-vendedores/SDRs), promovendo o desenvolvimento contínuo do time.

Planejamento Estratégico: Definir e implementar estratégias comerciais, metas de vendas (individuais e coletivas) e planos de ação para expansão de mercado.

Acompanhamento de Indicadores (KPIs): Monitorar metricas de desempenho do funil de vendas (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, CAC e LTV) e apresentar relatórios de resultados à diretoria.

Gestão do Processo de Vendas: Otimizar e padronizar os processos comerciais, garantindo a eficiência do uso do CRM e a qualidade no atendimento.

Análise de Mercado e Concorrência: Identificar tendências, novas oportunidades de negócio e acompanhar as movimentações do mercado para manter a competitividade da empresa.

Alinhamento Interdepartamental: Trabalhar em colaboração com as áreas de Marketing, Pós-Venda/Customer Success e Operações para garantir a satisfação do cliente e o crescimento sustentável.Escolaridade: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

Experiência prévia: Experiência comprovada em cargos de liderança/gestão comercial (Gerente, Coordenador ou Supervisor de Vendas).

Gestão de Pessoas: Habilidade demonstrada em formação de equipes, recrutamento, gestão de metas, feedbacks e desenvolvimento de talentos.

Visão Estratégica e Analítica: Forte capacidade de análise de dados, métricas comerciais e construção de forecast de vendas.

Negociação e Comunicação: Excelente comunicação interpessoal, poder de persuasão e capacidade de negociação em nível executivo (C-Level/Diretoria).

Conhecimento em CRM: Domínio no gerenciamento de processos e acompanhamento de métricas via CRM.

Requisitos Desejáveis (Diferenciais)
Pós-Graduação / MBA: Especialização em Gestão de Negócios, Gestão Comercial, MBA em Vendas ou Liderança.

Metodologias e Frameworks Comercial: Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Predictable Revenue, Sales Enablement, etc.).

Ferramentas de BI: Familiaridade com ferramentas de inteligência de dados (Power BI, Tableau ou similares) para criação de dashboards.

Idiomas: Inglês intermediário ou avançado.

Inbound & Outbound: Conhecimento em estratégias integradas de Marketing Digital e Geração de Leads.